企业网络营销要把握的3个要素
对于企业来说网络营销是一个基于互联网的营销过程，通过网络营销各个阶段的投入与控制，以实现特定的营销目的。一个完整的网络营销活动包括构建营销平台、获取流量、流量转化为商机三个要素。
一、 构建营销平台
不论是大型生产企业，还是街边小店，只要打算开展网络营销，构建自己的营销平台就是必经的第一步。营销平台是企业通过互联网面向客户或消费者的通道。可以是企业自己建设的网站，也可以是在一些B2B网站上注册的商铺，甚至是黄页网站上面一张小小的电子名片。
二、获取流量
网络营销活动过程的第二步就是获取访问流量。流量是营销活动的基本元素，通过采取一些推广活动，使得营销平台在互联网上受到关注、浏览、查阅，这使得网络营销的开展具备了现实意义。没有流量概念的网络营销是虚无缥缈的。
流量来源是多样化的。访问者一般通过直接输入地址访问和从第三方网络链接访问两类方式来实现访问。第三方网络链接包括搜索引擎搜索结果、网络广告、第三方推荐等多种形式。流量是有成本的。从成本上来看，流量可分为免费流量和付费流量。免费流量包括搜索引擎自然搜索结果、友情链接、第三方免费推荐等形式。需要注意的是，免费流量并不代表是零成本，免费流量的获取也包含了人力成本或资金成本，像免费信息发布、搜索引擎优化等，均不是天生就存在的。
付费流量则指通常意义的网络广告，它包括网站文字和旗帜广告、搜索引擎关键词广告、邮件广告等形式。
三、流量转化为商机
流量转化为商机是网络营销产生实际效果最重要的过程。包括着陆页优化和转化工具应用两个环节。着陆页是一个网络广告名词，指的是迎接广告流量到来的第一个页面。随着企业网络推广的深入，企业营销平台上的每一个页面都有可能是着陆页。着陆页优化主要是指从用户、客户体验出发，结合心理学特征，在网站链接导航、网页UI设计、站点内容设计、站点交互设计等方面实现最优化的一系列工作总称。着陆页优化使得访问者能够第一时间获取他想要的信息，并在决定采取下一步行动的时候能够方便快速的做出转化工具的选择。转化工具是访问者与网络营销实施方建立联系的桥梁。一般情况下，只要能够促进访问者与网站方进行互动，并采取下一步有效措施的方式，都属于转化。像电子名片、在线留言、在线订单，是最普遍的转化工具，此外，还有注册会员、邮件列表、用户评论、电子地图、网络电话等，都属于广义的转化工具。（北京SEO编选）
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